《定位屋》发展定位从观念到体系
让定位成为人人都读得懂的学问
一、简介
全称《定位屋：定位从观念到体系》，是定位屋模型提出者鲁建华先生在《定位理论的大厦：定位屋》一文的基础上扩展和发展撰写而成的，业内第一本系统阐述定位理论体系的专著。该书已于今年（2015年）元月15日正式出版，目前已经进驻当当网、亚马逊网、京东网，稍后也将陆续进入各地新华书店销售。
此前《定位屋：定位从观念到体系》已经开始在众筹网上预售，预售24小时内即突破200册，成为2014年年终众筹最快图书之一。
元月18日，该书在上海首发，受到与会读者（包括从全国各地赶来的一些企业老板和定位爱好者）的热烈欢迎，从出版社（出版社在上海）赶印出来的50本图书现场售罄。
该书在当当网上推出不久，即成为当当网上市场营销类最畅销图书之一。
1972年，美国《广告时代》杂志刊登艾•里斯和杰克•特劳特的系列文章《定位时代的来临》，标志着“定位理论”进入世界营销的舞台。
2001“定位理论”被美国营销学会评选为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。其时，定位更多地是以一种营销观念被人们熟知和发挥影响力。
2002年，特劳特中国公司成立，在原定位观念的基础上提出“战略定位”概念与理念，把定位理论推向一个新的时代——战略时代。
2007年，里斯中国公司成立，在原定位观念的基础上提出“品类战略”概念与理念，把定位理论推向一个新的时代——品类时代。
2009年，鲁建华定位咨询公司成立。在原定位观念的基础上，集特劳特战略定位与里斯品类战略之大成，发表《定位理论的大厦：定位屋》一文，把定位理论推向一个全新时代——定位理论体系时代。
2014年，鲁建华在上文基础上扩展和发展定位理论体系，撰写本书，是定位从观念到理论体系的大成之作，被誉为定位从观念到理论体系的里程碑。
1、浓缩20本定位精华，一本书读懂两位定位大师
2、揭示五大定位本质，火眼金睛辨别真假定位
3、五大步骤六大方法，定位落地不再难
4、领悟定位太极，防止定位左右倾向
5、定位其实很简单，人人都能读得懂
1、企业家，包括上过特劳特或里斯定位课程的企业家，让你在商业心智之战中更胜一筹！
2、创业者，让你一起步就成为领导者！
3、风险投资人，学习巴菲特没有公布的内在价值的精髓——占据心智资源，帮你练就金手指！
4、营销专业大学师生及学过科特勒营销的朋友们，更新知识，领先同侪！
5、定位爱好者，定位其实很简单，人人都能读得懂！
我认为你做了一项杰出的工作，巧妙、精炼地表达了特劳特与我开创和发展了多年的定位思想的精华。我特别喜欢你的定位屋图，它以独一无二的、与众不同的方式，可视化地展现了市场营销的复杂性。
——《定位》第一作者、定位理论创始人艾 里斯
一本书读懂两位定位大师！
——《销售与市场》杂志社社长 李颖生
曾在《管理学家》杂志上拜读过鲁先生关于市场营销定位理论的哲学、超越、艺术的阐释，现在他又以《定位屋》形象而体系化地展现了其营销的理论探索和实践总结。市场营销在我心目中一直披着艺术和智慧的外衣，但《定位屋》让我们看到了华丽服饰背后的“以品牌为中心、以竞争和心智为基本点”的大厦。
——《管理学家》杂志主编、西交利物浦大学执行校长、西安交大管理学教授 席酉民
《定位屋：定位从观念到体系》这本书内容丰富、叙述生动、观点犀利，作者系统、全面地阅读了两位定位原著者的书，形成了自己独特的观点和看法，通过“定位屋”这个十分具象的模型，把定位理论的思想内容作了高度概括。在国内第一次把两位定位理论原著者前、后期著述的相同、相异作了对比研究，并提出了自己的观点，对于读者快速学习和运用定位理论颇有助益。
——原《销售与市场》（管理版）主编 鲁培康
建议读过科特勒《营销管理》教科书的朋友们也看看这本《定位屋》，《营销管理》从顾客的角度系统地阐述了如何更好地满足需求，《定位屋》从竞争的角度系统地阐述了如何更好地满足认知。
——华中科技大学教授博导 湖北市场营销学会会长 田志龙
鲁建华先生的定位屋，是学习定位和品类理论的进一步升华，是定位和品类理论在中国实践中的理论结晶，很值得我们反复研读。
——全国中式快餐前三强老乡鸡董事长 束从轩
外婆家、黄记煌、西贝等餐饮品牌的成功其实都是“定位+商业模式”的成功，模式我们很重视但定位大家易忽略。了解定位建议大家首先看看《定位屋》这本书。
——中国烹饪协会副会长、武汉小蓝鲸酒店董事长 刘国梁
我多次听过特劳特定位课程，也多遍看过两位定位大师的系列书籍。但鲁建华先生能够几乎完美地把两人的思想融合起来形成落地体系以简化我们企业学习定位的难度，我觉得非常有意义。
——山西飞箱集团董事长 鲍成松
定位理论从提出至今已逾40年，该理论的创立者艾·里斯和杰克·特劳特先生不断著书阐述定位理论的最新发展，加起来已经超过20本洋洋巨著。这既是中国定位爱好者与实践者的丰富精神食粮，但也不免让初学者有望洋兴叹之感。两位创始人后来各立门户分别阐发，出于竞争性考虑又有意无意地追求理论发展的差异性，这就更让定位爱好者感到困惑和无所适从，甚至一些爱好者还选择了厚此薄彼的站队态度，实非学者之福也。我的朋友鲁建华先生多年潜心研究两大定位理论两大门派的著作，在洋洋洒洒的经典著作中探幽发微，最终将定位理论发展的脉络梳理通透，将定位理论的概念体系和逻辑结构统一并总结为“定位屋”模型，对于后来者快速准确地把握定位理论，是一个非常有用的工具。
——天图资本首席投资官 冯卫东
序言 定位理论：中国市场正当时
总论
前言：体系化的定位理论
定位理论的核心：一个中心两个基本点
定位理论的大厦：定位屋
特劳特与里斯的相同与不同
定位理论——超越科特勒的营销理论
营销的新哲学——定位理论背后的哲学观念
第一编 什么是定位
第一章 目的本质：占据心智
1、商业竞争的三个时代
2、心智认知过程
3、心智大于事实
4、心智青睐第一
5、心智容量有限
6、心智憎恨复杂
7、心智缺乏安全感
8、心智拒绝改变
9、心智容易失去焦点
10、心智的力量
11、真正的外部
12、既是名词也是动词
13、定位的目的本质
14、伪定位：离开心智认知的定位是伪定位
附文：加多宝“掏空”王老吉
第二章 攻防本质：避实击虚
1、商业即战争
2、两大基本原则
3、四种战略形式
4、战术与战略
5、商战的基本单位
6、树立商业中的战争思维
7、定位的攻防本质
8、伪定位：没有敌人的定位是伪定位
附文一：找到你的竞争对手
附文二：八马“商政礼节茶”是个伪定位
第三章 内容本质：与众不同
1、创造需求
2、超越USP
3、破除品牌形象的神话
4、其它令人怀疑的与众不同
5、有效的与众不同
6、与众不同进化为品类第一
7、定位的内容本质
8、伪定位：令人怀疑和容易复制的与众不同是伪定位 186
附文：品牌概念的进化
第四章 表现本质：简单可信
1、简单：名字简单，信息简单
2、可信：利用常识，找到信任状
3、定位的表现本质
4、伪定位：复杂或不可信的定位是伪定位
附文：可信度有多重要
第五章 方法本质：关联第一
1、关联第一
2、借势
3、定位的方法本质
4、伪定位：不能借势的定位是伪定位
附文：定位：全新一代的品牌战略理念与方法
第二编：如何找到定位
第三编：如何建立定位
第四编：定位智慧
第五编：企业定位
结语 定位颠覆了谁
附录A 商规的逻辑——《22条商规》书评
附录B 品牌的逻辑——《22条品牌法则》书评
附录C 定位问答
参考文献
后记
